Localización: Rubí

Importante empresa del sector de productos para la salud y el bienestar, en el mercado de las perfumerías, farmacias y parafarmacias, necesita incorporar a un@ Key Account Manager para:

-  Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con las cuentas clave asignadas, mediante comunicación activa y continua (visitas periódicas, reuniones telemáticas, telefónicas, email, etc.) buscando siempre establecer vínculos a largo plazo.

-  Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocios con los clientes existentes.

-  Ampliar el mix producto de las grandes cuentas identificando oportunidades de ampliación de surtido y asegurando la rentabilidad de estos.

-  Negociar contratos y acuerdos comerciales de acuerdo con las directrices de la empresa para garantizar resultados óptimos.

-  Hacer el seguimiento de las grandes cuentas asignadas.

-  Elaborar forecast de ventas de los clientes clave asignados de acuerdo con la política y presupuesto comercial.

-  Revisar las condiciones de las grandes cuentas actuales, renegociar para mejorar el margen y ampliar la gama de producto.

-  Impactar en los precios de venta al público de los distribuidores para asegurar el alineamiento del precio de nuestros productos en el mercado

-  Realizar la búsqueda activa de nuevos distribuidores para abrir nuevos canales de distribución según los criterios establecidos por la empresa

-  Analizar y elaborar las tarifas en colaboración con dirección comercial.

-  Realizar informe y evaluación de las acciones de la competencia en el mercado (precios, ofertas comerciales, nuevos productos).

-  Hacer el seguimiento y analizar la evolución de la facturación y objetivos mediante KPIs, reportes periódicos e informes de venta.

-  Colaborar estrechamente con los equipos internos de ventas, técnico y marketing para alcanzar los objetivos establecidos.

-  Participar en la creación de planes específicos de sell in & sell out para los clientes para presentarlos y ejecutarlos.

Formación y experiencia:

Licenciado en ADE o afines

Muy valorable, experiencia previa en el sector Cosmético, Farmacéutico y/o Perfumería

Excelentes habilidades de comunicación y negociación

Dominio del paquete informático Office

Orientación a resultados y capacidad para cumplir con los objetivos establecidos.

Habilidad para el análisis, obtención de información y realización de informes.

Capacidad para viajar 50% tiempo de trabajo.

Puesto de trabajo estable en empresa en pleno proceso de crecimiento. Horario flexible entrada/salida de lunes a jueves, viernes intensivo. Salario según candidatura.