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Empresa en plena fase de crecimiento, necesita incorporar a un Jefe de Ventas para responsabilizarse del Departamento Comercial nacional + Portugal. Se responsabilizará de:

-Detección y consecución de nuevos proyectos y clientes en el canal de distribución nacional e Iberia (Portugal y Andorra).

-Fidelización y crecimiento de las cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc. 

-Preparación de ofertas específicas según las necesidades de los clientes.

-Gestión y desarrollo de proyectos globales a través del canal de distribución.

-Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en el canal y zona asignada. 

-Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona…). 

-Combinar las acciones de venta prescriptiva (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores dentro del canal asignado. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL. 

-Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales por distintas partes del territorio.

-Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.

-Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados. 

-Identificación y apertura de nuevos canales de venta. 

-Proponer acciones para mejorar la posición competitiva de la empresa y la rentabilidad de las ventas en el canal y zona asignados. 

-Asegurar el reporting comercial de la zona. 

-Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. 

Requisitos:

-Formación en ventas, comunicación, Marketing o similares

-Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo

-Idiomas: Castellano y catalán. Se valorará positivamente otra lengua extranjera.

-Muy valorable la experiencia en sectores afines. i.e. Accesorios, Mobiliario, Iluminación, etc.

-Gran capacidad de comunicación y de negociación.

-Sensibilidad por el diseño como valor añadido del producto.

Buscamos a una persona con experiencia en el mundo de las ventas, con ganas de formar parte de un proyecto creciente atractivo y de responsabilizarse de todas las ventas a nivel nacional. Salario según candidatura, horario totalmente flexible.